Ayudamos a:
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Entender la nueva dinámica/realidad del mercado
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Repensar / Revalidar la estrategia competitiva.
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Definir el plan de cambio.
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Ejecutar el cambio.
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Desarrollar las capacidades internas necesarias para el cambio permanente
La nueva realidad obliga a revalidar la Estrategia Competitiva
Nueva realidad de Mercado
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Nuevo perfil del consumidor
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Nuevos Hábitos
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Nuevas Tecnologías
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Nuevos Canales de Distribución
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Nuevas soluciones (Vs productos tradicionales)
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Accionistas buscando “valor” no solo volumen
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Talentos buscando un trabajo con “sentido” y “balance personal”
Repensar la estrategia competitiva
Where to play ?
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¿En qué segmentos competiremos y ganaremos y en cuales no?
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¿Con qué soluciones nos diferenciaremos y ganaremos y con cuáles no?
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¿Con qué canales nos diferenciaremos y ganaremos y con cuales no?
How to win ?
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¿Por qué el cliente compraría nuestras soluciones?
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¿Por qué los distribuidores distribuirían nuestras soluciones?
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¿Por qué el talento trabajaría con nosotros?
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¿Por qué el accionista invertiría en nuestra empresa?
PLAN DE CAMBIO
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Redefinir/alinear propuesta de valor a cada segmento y canal
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Definición e implantación de nuevas capacidades organizacionales
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Eficientizar canales de distribución existentes en función de la propuesta de valor y definir nuevos
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Rediseño Organizacional
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Rediseño de procesos centrados en el cliente
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Dimensionar y ejecutar cambio cultural
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Redefinición del sistema de incentivos
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Plan integral de comunicación del Cambio segmentado por stakeholder
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Posible implantación de herramientas Lean
Ayudamos a reevaluar la estrategia competitiva, de la compañía, una unidad de negocio, un canal, un segmento y/o solución.
Potenciamos acciones de cambio en la organización, incluyendo cambio cultural .
Aceleramos la definición e implementación de nuevas capacidades críticas.
Validamos la alineación de la propuesta de valor para cada segmento de cliente-canal-producto-servicio.
Ayudamos a Maximizar eficiencia y calidad de los canales de distribución .
Comprobamos calidad del servicio entregado (mistery shoping).
Desarrollamos programas de lealtad de clientes.
Hacemos coaching de personal directivo y ayudamos al desarrollo de planes de sucesión.
Desarrollamos programas de entrenamiento organizacional para preparar los equipos para el cambio permanente
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Agotamiento del negocio tradicional y su capacidad de seguir creciendo
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Turn Around de negocios
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Competidores actuales o potenciales ingresando al negocio/segmento o redefiniendo su estrategia competitiva
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Situaciones de M&A, para preservar y maximizar valor de lo comprado o proteger lo vendido Necesidad de incorporar nuevas tecnologías/capacidades en la organización.
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Cambios en el equipo directivo y de senior management
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Necesidad de mejorar desempeño de equipos gerenciales
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Problemas de desempeño/optimización de lifetime value de talentos críticos Necesidad de tener clientes mas leales, que compren, vuelvan a comprar y nos recomienden
Somos un equipo muy senior de profesionales que suman una muy sólida formación académica con una extensa y exitosa trayectoria y experiencia en la gestión de negocios y cambio en empresas multinacionales en Latinoamérica
Hacemos soluciones a medida
Garantizamos el liderazgo y dedicación de los socios en cada proyecto
Lic. Luis Horacio Lategana
Ejecutivo Senior con sólida experiencia y trayectoria en la industria financiera (Seguros, Pensiones, Bancos), desempeñando roles claves como Gerente General, Country Manager y miembro de directorios en Argentina, Uruguay y Colombia. Ha liderado múltiples procesos de cambio en Latinoamérica con foco en estrategia y desarrollo de capacidades en recursos humanos, operaciones y servicio al cliente Formación de postgrado en Recursos Humanos en el IAE y Michigan Business School y en Business Strategy en Harvard Business School . Fue profesor de Teoría de la Administración en la Universidad Nacional de La Plata.
Dr. Mario Traverso
Experimentado ejecutivo con probada experiencia en la definición e implementación de estrategias de negocios y liderazgo de canales de distribución en todo Latinoamérica. Durante más de 22 años se desempeñó como SVPresident de Estrategia y Distribución para Latam en MetLife con asignaciones efectuadas en Argentina, Uruguay, Chile, Brasil y México. Lidero asimismo de la práctica de Data Analytics y modelos predictivos en Latinoamérica. Formación de postgrado en General Managment y en Business Strategy en Harvard Business School como asi también en Dirección Estratégica y en Psicología del Consumidor en la UBA . Es profesor de Dirección Estratégica en el MBA de la Universidad del CEMA (Ucema ) .Fue profesor de Elementos de Análisis Económico Financiero en la Universidad de Buenos Aires.
Av. Coronel Diaz 2142 piso 27 C.A.B.A.
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